企業(yè)如何做才能勝出？用必勝的信念立品牌！
用必死的決心去搶食！用必勝的信念立品牌！用立即的行動數(shù)字化！用必爭的意志求賢才！
2020年，一場突如其來的疫情使整個中國經(jīng)濟(jì)遭受了前所未有的劇烈沖擊，每個企業(yè)家都知道，今年難過。疫情即將過去，但是企業(yè)為何難過呢？是來自疫情嗎？不是，來自我們的經(jīng)濟(jì)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。
企業(yè)生存的經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了如下變化
一是人口紅利沒了 我國已進(jìn)入老齡化，勞動力減少，而年青的個體又有著超強(qiáng)個性，獨立的意識，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的意識，讓他們不再愿意做一個普通打工者，因此，招人難、用人成本高已經(jīng)成為常態(tài)。
第二是做品牌，通過與眾不同，占領(lǐng)消費者的心智，成為行業(yè)的大牌，如餐飲界的西貝、海底撈和老鄉(xiāng)雞，零食類的良品鋪子、周黑鴨，三顆松鼠等，短短幾年就上市了。如果我們只看眼前，我們就會被眼前的利益所誘惑，如果我們站得更高，看得更遠(yuǎn)，我們發(fā)現(xiàn)，一個優(yōu)秀的企業(yè)，要有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要有人才規(guī)劃，要有品牌戰(zhàn)略，才能持續(xù)發(fā)展，基業(yè)長青。
為什么會這樣呢？因為這是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律
第一次生產(chǎn)力革命，是泰勒的科學(xué)管理理論。它提高了體力勞動者的生產(chǎn)力，使人類社會從農(nóng)業(yè)時代進(jìn)入了工業(yè)時代，解決了商品從無到有的問題。
第三次生產(chǎn)力革命：由特勞特的定位理論。它提高了消費者的認(rèn)識力，使消費進(jìn)入到了差異化的品牌時代，解決萬中挑一的問題。
為什么會有這樣的變化？信息大爆炸的時代，傳播過度，消費者應(yīng)接不暇，記不住。消費者大腦記憶空間有限，只能記住兩個品牌，企業(yè)必須在潛在顧客的心智中創(chuàng)建一個清晰的定位，競爭的終極戰(zhàn)場不在產(chǎn)品，也不在服務(wù)，而在潛在用戶的心智里面。定位就是在潛在顧客的心智中實現(xiàn)差異化，因此進(jìn)入心智的最佳方法就是簡化信息，聚焦在一個強(qiáng)有力的差異化概念上，才能記得住，記得牢，才能產(chǎn)生購買行動。因此，在八十年代，做廣告只要自賣自夸就可以，在二千年，做廣告需要有好的創(chuàng)意就可以，而如今，做廣告需要的是與眾不同的差異化。
疫情過后，企業(yè)應(yīng)怎么做？用必死的決心去搶食！
疫情對大多數(shù)企業(yè)都帶來很大的沖擊，有大量企業(yè)面臨生死存亡問題，許多人現(xiàn)金流熬不過幾個月。這個時候，企業(yè)要極速調(diào)整認(rèn)知，要了解市場環(huán)境的變化，自我調(diào)整心態(tài)，適應(yīng)變化，市場的不確定性已經(jīng)成為一個常態(tài)，有確定性的是自我，要與危機(jī)帶來的不確定性共處，認(rèn)識危機(jī)，接受危機(jī)，不要對未來進(jìn)行預(yù)測，要改變習(xí)慣，用進(jìn)化和升級的思路去應(yīng)對，用必死的決心去搶食！
信立浩達(dá)認(rèn)為危機(jī)就是機(jī)會，是清除競爭對手的最佳機(jī)會，讓小公司全面離場，品牌上升。搶市場，打品牌，占份額。不確定的永遠(yuǎn)是環(huán)境，確定的永遠(yuǎn)是自己的競爭力和應(yīng)變能力。
企業(yè)如何做才能勝出？用必勝的信念立品牌！
今天，我們不缺產(chǎn)品，不缺渠道，不缺平臺，在這種情況下，影響消費者購買行動是什么呢？是品牌。買一瓶水，有很多種選擇，買一輛汽車，有很多種選擇，買一支口紅，有很多種選擇，這種選擇，表現(xiàn)上看是在選產(chǎn)品，本質(zhì)上，卻是選品牌！因此，誰占領(lǐng)了消費者的心智，誰就占領(lǐng)了銷量。而如何用一句話說出你的差異化，說出選擇你而不選擇別人的理由，成為了品牌傳播的重要目標(biāo)。
企業(yè)數(shù)字化是中國各行各業(yè)的必然趨勢，這次疫情讓我們再次深刻理解了lBM20年前的一個廣告：要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。
那企業(yè)數(shù)字化就是在網(wǎng)上賣貨嗎？不是。那么，作為品牌服務(wù)公司信立浩達(dá)，我們?nèi)绾螖?shù)字化呢？
二是產(chǎn)品數(shù)字化，品牌設(shè)計的logo、vi、包裝、畫冊等，都是基于移動互聯(lián)網(wǎng)的使用場景、展示場景而設(shè)計，有創(chuàng)意，有動態(tài)。H5，微信公眾號海報化、MG視頻化；
四是客戶數(shù)字化，通過大數(shù)據(jù)來選擇目標(biāo)客戶，根據(jù)品牌的定位，選擇不同客戶群、不同消費場景推薦適合的產(chǎn)品；
六是辦公數(shù)字化，全體人員借助微信、qq、郵箱、視頻會議、在線任務(wù)分發(fā)平臺、在線客戶管理系統(tǒng)實現(xiàn)全員數(shù)字化辦公。
企業(yè)如何打造虎狼之師？用必爭的意志求賢才！
一個企業(yè)之所以偉大，不只是因為它有悠久的歷史，輝煌的業(yè)績，知名的品牌。而是它有優(yōu)秀的團(tuán)隊。比爾蓋茨曾說：即使失去現(xiàn)有的一切財產(chǎn)，只要留下這個團(tuán)隊，我能再造一個微軟！人是企業(yè)的核心競爭力，衡量人才的方法有個經(jīng)典二問：如果對現(xiàn)在的員工進(jìn)行再一次的面試招聘，你會繼續(xù)錄用他嗎？如果這個員工要辭職，你會挽留他嗎？如果二個回答都是否，那么這個人就不是企業(yè)需要的人才。疫情不僅對市場進(jìn)行重洗，對團(tuán)隊也是一次洗牌，在逆境中很多人會原形畢露，企業(yè)要淘汰不合格的，留下優(yōu)秀的。企業(yè)選人，對專業(yè)、學(xué)歷、工作經(jīng)驗的要求不要太高，而要重點考察價值觀和品質(zhì)：先公后私的工作態(tài)度、堅韌不拔的工作精神、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ髫?zé)任、進(jìn)步向上的學(xué)習(xí)作風(fēng)，這樣的人才，才是企業(yè)的財富。而有能力但價值觀不符、有能力但自我自私、做什么事都用錢來激勵的人，這種人在阿里巴巴稱為“野狗”，是堅決不要的。那于核心心人才，要給他們合伙人的地位，共同創(chuàng)業(yè)，與企業(yè)共發(fā)展，對于其它崗位的優(yōu)秀的人才，要給予高于行業(yè)平均工資的待遇，在人才方面的投入，都會為企業(yè)帶來事半功倍的效果，企業(yè)要用必爭的意志求賢才！
疫情過后，消費者會怎么變？
這次疫情之后，消費結(jié)構(gòu)和傾向會發(fā)生改變。通俗講"三愛三怕三缺"：愛美愛玩愛健康，怕老怕死怕孤獨，缺愛缺心情缺刺激。在這類待業(yè)中，人們將把錢花在那些品牌知名度高的產(chǎn)品上。中國城市有3億主流中產(chǎn)階級，所有的購買行為，都是為了享受生活，追求精神愉悅：一方面是健康生活，事業(yè)與家庭平衡，另一方面成為更好的自己，旅游、健身、讀書、上課，實現(xiàn)人生價值的自我提升。疫情過后，中國消費分級會越來越明顯，大眾是清單式消費，中產(chǎn)階級是沖動式觸發(fā)式消費，大眾是趨同化消費，中產(chǎn)階級是趨優(yōu)化消費，大眾是功能化消費，中產(chǎn)是美學(xué)化精致化健康化消費。未來，企業(yè)要成功，品牌必須牢牢地鎖定和影響這群城市主流消費人群，他們是意見領(lǐng)袖和口碑冠軍，他們是中國消費市場的風(fēng)向標(biāo)人群，他們定義了品牌，引領(lǐng)了潮流。還在每天想價格戰(zhàn)，在中低端市場血拚的企業(yè)，每年生意會越來越難，會逐步被市場所淘汰，而那些鎖定中國4億中等以上收入階層，用匠心品質(zhì)和創(chuàng)新理念開創(chuàng)差異化價值，并把握住時間窗口引爆品牌，引領(lǐng)潮流的企業(yè)一定會改變市場格局，贏得定價權(quán)利，主導(dǎo)市場標(biāo)準(zhǔn)，主導(dǎo)市場份額。
