信立品品牌定位108問：如何實現差異化？

定位是占據一個差異化的概念，通過提出差異化，證明差異化，傳播差異化，依靠邏輯的力量，才是有效的，創意并不能帶來差異。信任狀的支持，需要真實可信差異化，信任狀支持差異化，差異化的展示就是信任狀。只有在心智中創建差異化，讓品牌等同于品類，才能成為專業品牌，才是贏家。

那如何實現差異化呢？

成為第一是差異化

以一個全新的概念、產品或者利益進入心智具有巨大的優勢。如農夫山泉，做公益的第一，守護山泉水，所有利潤均用于環保。這就是“我們只是大自然的搬運工”的信任狀。

思考：信立品在提出扶貧4.0時，就為農產品品牌提供公益設計，希望建立第一家公益設計公司，幫助農民免費設計，借媒體宣傳公司品牌，建立公司的信任狀。現在，中國農民已經脫離貧困，開始了美麗鄉村建設，信立品要繼續為農產品品牌提供公益設計，助力農產品走向市場，為美麗鄉村建設奉獻力量。

擁有特性是差異化

特性指某個特點、個性或與眾不同的特征，成功企業都是一詞占據心智！要么與眾不同，要么消亡。如怕上火就喝王老吉，就是在飲料的競爭賽道上獨家提出怕上火的概念。

思考：信立品的差異化：信任狀！打造信任狀，心智立品牌。通過信任狀建立信立品品牌的公信力，以信任為主題，開展宣傳，更為重要的是要努力踐行，只有幫助企業從0到1建立品牌，才是最好信任狀。

領導地位是差異化

領導地位是品牌實現差異化最強有力的方法，原因在于這是品牌建立信任狀最直接的方式，而信任狀則是品牌表現的擔保物。而且，當你擁有了領導地位，你關于品牌所說的任何話，潛在顧客可能都會相信。領導地位的訴求語，目前最多的就是全國銷量遙遙領先，幾乎每個行業，每個產品都在提這樣的口號，是否是領導地位并不重要，重要的是誰最先喊出來，誰喊得最響，喊得最多，喊得最長，誰就是銷量第一，這就是當年三一重工從行業第四成為行業第一的方法。

思考：信立品如何建立領導地位？廣告語的打法：打造信任狀，只選信立品；信任狀，立品牌，信立品！20年的經驗，讓信立品明白只有為企業提供更專業的定位服務，才能幫助企業建立品牌！

經典是差異化

經典具有使產品脫穎而出的力量，它是一個強有力的差異化概念。擁有悠久的歷史在人們心里分量很重，它可以使人們對自己的選擇感到安全。經典的關鍵是在傳統與時尚中尋找到平衡點，如最近流行的國潮風。

思考：將書法經典藝術融入到設計中，將中國傳統文化融入到品牌策劃中，品牌文化建設中，講述信立品的經典故事，幫助企業講述品牌文化故事，就是打造經典。

市場專長是差異化

差異化產生于人們心智中，而專家擁有武器，可以在心智中搶占專長的位置。把自己定位成某領域的專家，專家品牌可以專注做一個產品、一個利益或者一類信息。專家有機會鎖定一項專長，作為自己的差異化，成為代名詞，不僅代表品牌，還代表品類。

思考：信立品要成為中國傳統文化的傳播專家，將中國傳統的禮、義、仁、智、信等文化，打造成具有國際競爭力的品牌。現階段，我們打造信任狀，就是將中國傳統的誠信文化融入品牌建設中。我們不設計花里胡哨的廣告，我們設計讓消費者相信的信任狀！

最受青睞是差異化

從眾行為和社會認同是最受青睞成為有效差異化的原因。最受青睞是通過媒體傳播，在讀者心中建立信任。人們愿意選擇大人物喜愛的品牌。最受青睞的表現形式就是讓媒體講，如葛洲壩：中國品牌發展指數100榜單，中國環境企業50強，中國建筑企業500強，中國50家最佳建筑承包商，250家國際承包商，250家全球承包商。自已講，如捷豹汽車，是英國女皇坐的車，奧迪，德國總理默克爾坐的車。耐克，世界運動員穿的運動服，百事，年青人喝的飲料。信立品，最受中小企業青睞的品牌策劃公司。

生產工藝是差異化

深入研究產品的工作原理，總是會發現被忽視的強有力的差異化概念，高科技成分，讓人覺得很神奇，神奇成分，不需要解釋，因為它們就是很神奇。提出產品和系統相關的概念，只要有，一定要讓它引人注目，如諾貝思，為實現碳中和的目標，我們的設備碳排放量低于國家標準3倍。我們采用膜式壁結構，讓產品節能是傳統設備的3倍。

思考：信立品的策劃和設計是在企業的一線上創作出來的，不是在辦公室苦想的。信立品的客服、策劃和設計師，是最優秀的銷售員。

新一代是差異化

沒有更好的產品，只有新一代產品，因為人們不買過時的產品，要想超越競爭對手，就要把自己定位為更好和更新的產品。首先，自我攻擊，攻擊我們之前的產品有缺陷，第二，宣傳突破傳統，第三，宣傳加入新科技，如山虎涂料，生產新一代的粉末涂料，減少環境污染，成為廣西建機的戰略合作伙伴。

思考：信立浩達的第一代產品是畫冊設計，包裝設計，標志設計。當我們學會定位理論后，我們的第二代產品信立品問世了，用定位理論創建品牌，提出打造信任狀，心智立品牌，這就是新產品，與市場上的設計公司形成差異化競爭。

熱銷流行是差異化

一旦你的產品熱銷起來，一定要讓全世界都知道它很火，宣傳產品很火很流行比宣傳產品品質更有效果。熱銷流行戰略的魅力在于，它建立了長期的差異化概念，市場已經準備好相信你成功背后的故事。如果不做最后的努力，你就不會進入軌道，相反會掉下來，在激烈的競爭中消失。想盡辦法制造熱銷。銷量，這個不一定是一年的銷量，它可以是任何一段時間的銷量，任何一個區域或行業的銷量，參考量是自己選擇，也不一定和對手比，也可以和自己比。

如：信立浩達今年上半年銷售額與去年同期相比，增長了200%。在生物環保領域實現了200%的增長，在品牌全案業務領域，與去年相比，客戶數量增加了3倍，銷售金額增加了200%

行業排名，有很多行業雜志會有年度業績排名，如果排名第一，一定要竭盡所能地加以利用。如：信立浩達曾獲得中國體育文化體育旅游博會的最佳組織獎和最佳展示獎，湖北省十大策劃企業等。

行業專家，有些行業專家和評論員經常寫專欄，如書評、影評和美食評論。強勢公關可以帶來巨大的回報，因為第三方的信任狀更強大。

思考：目前信立品在寫專欄：信立品品牌定位108問，向客戶傳播定位理論，幫助企業建立正確的品牌方向，為中國產品成為中國品牌奉獻力量，讓世界看到中國品牌成為信立品的奮斗目標。

武漢信立浩達文化傳媒有限公司

以特勞特定位理論、德魯克管理理論、稻盛和夫哲學為理論依據，專注品牌策劃二十年，首創信立品品牌策劃方法論：提出差異化概念，證明差異化概念，傳播差異化概念，打造信任狀，心智立品牌，幫助中國中小企業從0到1建立品牌，講好品牌故事，傳遞品牌價值，讓中國產品成為中國品牌。歡迎來公司，我們一起探討企業如何通過建立品牌做大做強。公司電話：027-88865868，公司地址：武漢市武昌徐東大街126號國際城三期2-1-3504。